Když se reality spojí s financemi

Tento týden jsem se sešla s kamarádkou Martinou, realitní expertkou. Věděly jsme, že spolu chceme udělat rozhovor, protože se naše expertízy hodně prolínají. Vše jsme natáčely a počítaly s tím, že budou videa.

Hmmm, jenže chyba lávky. Bohužel jsme si zvolily nevhodné místo, a proto je ze záznamu slyšet vedle nás i spoustu nechtěných ruchů, které, přes veškerou snahu, neumím odstranit.

Proto jsem si tedy řekla, že tedy pro teď video nebude (možná pár krátkých). Ale protože jsme spolu řešily opravdu zajímavá témata, rozhodla jsem se alespoň ty stěžejní části přepsat sem do blogu.

Kdo je Martina

Sama o sobě říká:

Pomáhám lidem splnit sny o bydlení. Postarám se lidem o prodej či pronájem nemovitosti a vyřeším vám nečekanou situaci.

Našla jsem způsob, jak ostatním předám příběh, který je zapsán v nemovitostech. Neukáži vám jen obyčejné zdi, ale především důležitý první dojem. Probudím ve vás emoce a výsledkem bude pocit bezpečí spojený s nalezením toho pravého domova.

Mimoto umím vymyslet hodně zajímavých investic. Jde mi o to, aby mí klienti byli spokojení a byli zabezpečeni nejen oni, ale i jejich další generace.

Pokud byste Martinu chtěli sledovat, tady máte odkazy na její Instagram a Facebook.

A pokud byste chtěli sledovat mou skoro denní tvorbu, tu můžete najít tady.

A co vlastně klient chce

Tohle je opravdu důležitá část. Vyhradit si čas na klienta, navodit příjemnou atmosféru, kdy se klient nebude muset bát se otevřít. A zjistit, co ve skutečnosti chce.

Protože jejich cíl může být nakonec někde jinde, než s čím za námi původně přišli.

A to se stává v obou oborech – představa, že „chci být bohatý“, je ve skutečnosti nicneříkající a na nás je najít tu podstatu.

A už jste slyšeli o tom, že bohatství ne vždy souvisí s financemi? Ano, je to mnohem více o nastavení mysli, o přístupu k životu a o tom, že víte, kam jdete.

Úsměv je to nejjednodušší, co můžete druhým dát

Jak se naladit na to, abychom na schůzku přišly v pohodě, i když ne všechno jde úplně podle plánu?

Těch možností, které volíme, je několik:

• rychlá meditace
• naše oblíbená hudba a k tomu tanec v autě (taky někdy vídáte někoho, kdo v autě tančí?)
• úsměv na ostatní řidiče, kteří s námi stojí v zácpě

A pak jsme schopné navodit milou náladu i pro klienta.

Protože pokud klient necítí pohodu, neřekne nám spoustu věcí a my mu nedoručíme to, co od nás očekává.

A co když tam pocit pohody nevznikne

Stává se to. Klient se s námi nemusí cítit dobře. My se nemusíme cítit dobře s klientem.

Je pro nás opravdu velmi důležité, aby obě strany naslouchaly svým vnitřním hlasům a jednoduše spolupráci nezačít. Vždy je však důležité rozejít se v dobrém a popřát si jen to nejlepší.

Obě dvě jsme se ve svých životech naučily používat slovo NE. A i když to možná někdy je tvrdé, zjistily jsme, že nakonec se nám to pozitivně vrací.

Jak Martina vypráví:

Před rokem jsem měla na doporučení klientku. 3 krát jsme měly mít schůzku, paní to furt rušila. V mezičase zkoušela jiné makléře. Nakonec jsem řekla ne. Bude lepší, když se rozloučíme. No a před třemi týdny mi přišla SMS: „Paní Malinová, já vás potřebuji“ … a omluva.

Nakonec se ukázalo, že paní vystřídala 7 dalších makléřů. A o Martině řekla, že byla jediná, která jí kdy opravdu poslouchala a vnímala její potřeby.

Navíc se s Martinou obě dvě shodujeme na tom, že pro klienta je právě pocit toho, že je slyšen, opravdu důležitý.

Jak říkám já:

Jedna z věcí, ze které poznáte, že ten člověk, se kterým jednáte, má kvalitu nebo nemá, je právě jeho umění naslouchat.

Dejte si ten čas a uvědomte si, jestli ten, s kým jednáte, ve vás opravdu vyvolává pocit pohody, nebo vás jenom nenápadně tlačí k rychlému podpisu nějaké smlouvy.

Jsou tržní analýza a úprava nemovitosti samozřejmostí?

Tržní analýza – pojem, se kterým by se měl setkat každý klient, který spolupracuje s realitním makléřem.

Děje se tak ale skutečně vždycky? Bohužel ne.

Tak se alespoň trochu pojďme podívat na to, o co se jedná.

Tržní analýza je základním stavebním kamenem a mimo jiné obsahuje:

• osobní prověření samotné prodávané nemovitosti (věcná břemena, skryté vady, jak nemovitost vypadá, kdo ji všechno vlastní, jaké je okolí)
• prověření skutečného majitele
• informace ze stavebního úřadu
• kontrola cenových map a katastru

Jak dlouho tržní analýza zabere? Jak kdy. Někdy je hotovo za půl den, někdy to trvá třeba i tři dny.

Stejně tak je důležité nemovitost před samotným prodejem „nastylovat“. To obnáší potřebné úkony, jako například vymalování či posekání zahrady.

Kdo takový styling zajišťuje? Martina v tom má jasno:

Prodejci vždy dávám návrh a doporučení na to, co je vše potřeba udělat. Následně s ním také řeším, co z toho je schopen zajistit sám. Ale pokud je to nutné, přizvu si třeba malíře.

A co třeba nemovitosti v zahraničí

Marti, co umíš? „Vedle koupě umím zajistit i pronájem v těchto lokalitách:

• Španělsko
• Dubaj
• Řecko
• Chorvatsko
• a rýsuje se spolupráce v Itálii“

Takové nemovitosti mohou být financovány buď z vlastních zdrojů, hypotékou, nebo kombinací obojího.

V tuto chvíli jsme zabrousily i do vod předčasného splacení hypotéky. Protože může nastat chvíle, kdy budete chtít či potřebovat hypotéku splatit mimo fixaci a banka si řekne o zaplacení účelně vynaložených nákladů.

Právní servis – bez toho to nejde

Martina, kromě samotného nalezení toho správného nájemníka, dodá i kvalitně vypracované smlouvy. Jak sama říká:

Je lepší mít smlouvu, která obsahuje 3 nebo 4 body navíc, než přijít s křížkem po funuse.

A co často v takových smlouvách chybí? Jeden z nejčastějších nedostatků je to, že majitel nemá smluvně podchycenou povinnost nájemníka pojistit si domácnost a odpovědnost v občanském životě.

Já tady jenom pro upřesnění doplním, kdo co pojišťuje:

• majitel – stavba a odpovědnost (včetně té z držby nemovitosti)
• nájemník – domácnost a odpovědnost v občanském životě

A jak poznáte, co patří k pojištění stavby a co k domácnosti? Představte si, že nemovitost otočíte vzhůru nohama – pak co vypadne, patří do domácnosti, zbytek je stavba 😉

Co říct závěrem?

Musím říct, že mě tento rozhovor neskutečně bavil. A fakt mě mrzí, že nebude ve video formě.

Martina je skutečný profík, umí vám doručit hodně přidané hodnoty a ubere vám mnoho bezesných nocí. Provede vás procesem prodeje, nákupu či pronájmu nemovitosti s pohodou a profesionalitou.

Celé povídání sice není ve videoformě, ale co není, může být. Tak nikdy neříkejte nikdy.